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2. Strukturierte Vorbereitung als Schlüs... > Das Ziel: Wohin soll die Reise gehen...
Das Ziel: Wohin soll die Reise gehen?
Den Anfang der Vorbereitung macht das Ziel. Wer einfach losmarschiert, darf sich nicht wundern, wenn er irgendwo ankommt. »Oder wie Alt-Bundeskanzler Helmut Kohl so wunderbar formulierte: »Wichtig ist, was hinten rauskommt.«
Ausnahmen bestätigen die Regel. Zum Beispiel der unentbehrliche Manager, der gehetzt ins Taxi springt. Als ihn der Fahrer fragt: »Wohin möchten Sie?«, antwortet der Manager: »Bringen Sie mich irgendwo hin, ich werde überall gebraucht!«. Manager mögen die Ausnahme von der Regel sein, die meisten Menschen brauchen ein Ziel.
In meinen Präsentationstrainings bitte ich die Teilnehmer zu Beginn, alle Präsentationsziele zu notieren, die Ihnen spontan einfallen. Die folgenden Ziele werden meistens notiert: Die Kollegen informieren, die Geschäftsleitung oder den Kunden überzeugen, dem Chef einen Überblick über den aktuellen Projektstatus geben, den potenziellen Käufer über die Vorteile des Produkts aufklären, Einsparmöglichkeiten deutlich machen.